Bambus-metoden
Mange leverandører bruker betydelige ressurser på å utarbeide gode tilbud. Løsningen er gjennomarbeidet, kompetansen er på plass, og leveransen holder høy kvalitet. Likevel opplever mange at de ikke når opp i konkurransen.
I praksis er det ofte ikke den faglige beste løsningen som vinner, men den løsningen som fremstår tydeligst, mest korrekt og enklest å evaluere.
Se boken her
Bokens formål
Gjennom arbeide med analyse og forbedring av tilbud har det vist seg at relativ enkle grep kan ha stor effekt på resultatet. Små justeringer i struktur, formuleringer og tydelighet kan være det som skiller et godt tilbud fra et vinnende tilbud.
Denne veilederen er utviklet for å vise hvordan dette kan gjøres i praksis.
Bambus-metoden gir en strukturert tilnærming til tilbudsskriving, basert på hvordan tilbud faktisk blir evaluert. Målet er ikke å gjøre tilbud mer omfattende, men å gjøre dem bedre – ved å gjøre det enkelt for oppdragsgiver å forstå kvaliteten på det som tilbys.
Veilederen er delt inn i syv deler, som samlet viser hvordan tilbud kan utvikles fra å være generelle og utydelige til å bli strukturerte, konkrete og evaluerbare.
Tilbudsprosessen – de tre stegene:
- FØR – Forstå og planlegg
- UNDER – Skriv og synliggjør
- ETTER – Kvalitetssikre og levere
Et godt tilbud oppfyller kravene, et vinnende tilbud gjør det enkelt å gi høy score.
Forskjellen mellom et godt tilbud og et vinnende tilbud handler sjelden om hvem som kan mest om sitt fag.
Ofte handler det om hvem som klarer å beskrive kompetansen, løsningen og verdien på en måte som er tydelig, troverdig og enkel å evaluere.
Bambus-metoden - En praktisk veileder for bedre tilbud og høyere score
I Fra behov til kontrakt løftes blikket og viser hvordan anskaffelsen må forstås som en sammenhengende verdikjede. Små valg i behovs-fasen kan få store konsekvenser i kontraktsoppfølgingen. Strategiske vurderinger påvirker konkurranseformen. Evalueringsmodellen avgjør tilliten til beslutningen. Oppfølgingen avgjør om intensjonene realiseres.Et gjennomgående perspektiv i boken er det jeg kaller den modne innkjøperen.
299,00 NOK
Lennart Hovland, redaktør Anbud365
"Nøkkelen er erfaring og innsikt fra praktisk arbeid med reglene for anskaffelser så vel i det offentlige som i det private. Og det er nettopp det som er Arve Sandvolls varemerke. Gjennom operativ virksomhet og som rådgiver i over 40 år har han bidratt, som kommentator og skribent i Anbud365 har han delt sin erfaring og sine synspunkter. Flere direktorater og departementer har dratt nytte av Sandvolls kunnskaper. Det er ham de gikk til når det gjaldt. God skikk og bruk i anskaffelsesprosesser står sentralt i hans virke. Velger du Arve som samarbeidspartner får du det beste. Klokskap lønner seg, vet du"
