Bak kulissene i anbudsspillet
Hva som egentlig avgjør om du vinner eller taper?
-
Du leverte et godt tilbud.
-
Du hadde riktig kompetanse.
-
Du oppfylte alle krav.
Likevel tapte du.
Se boken her
Bli med bak kulissene i anbudsspillet
Hvis det har skjedd deg, er du ikke alene.
Gjennom over 40 år på innsiden av offentlige anskaffelser har Arve Sandvoll sittet i evalueringsrommene, lest tilbudene og deltatt i diskusjonene som avgjør kontrakter. Han har sett hvordan vurderingene faktisk foregår – og hvorfor gode leverandører taper selv når de gjør alt riktig. Mange tror anbud avgjøres av pris, poeng og regelverk. I praksis avgjøres de av noe helt annet: Trygghet.
Evalueringsgrupper består av mennesker med tidspress, ansvar og risiko. De skal kunne stå for beslutningen offentlig. Derfor vinner ofte ikke det mest avanserte tilbudet, men det tilbudet som oppleves tryggest å velge.
Denne boken åpner døren til det rommet leverandører aldri får se. Du lærer blant annet:
- hvordan evalueringsgrupper faktisk vurderer tilbud
- hvorfor små formuleringer kan avgjøre store kontrakter
- hva som skjer før konkurransen publiseres
- hvorfor pris tolkes psykologisk, ikke bare matematisk
- hvordan du blir valgt – ikke bare kvalifisert
Boken er ikke skrevet for jurister. Den er skrevet for deg som leverer varer eller tjenester og vil forstå spillet du deltar i, for å navigere lettere i det, ikke for å omgå systemet
Bak kulissene i anbudsspillet - forhåndssalg
Du er nå ett steg unna å forstå noe de fleste leverandører aldri får innsyn i. Mange opplever det samme: De bruker uker på tilbudsarbeid, leverer et gjennomarbeidet tilbud – og taper likevel. Ofte uten å egentlig få svar på hvorfor. Denne boken er skrevet nettopp for det øyeblikket. Etter over 40 år med offentlige anskaffelser, som innkjøper, rådgiver og konsulent, har Arve Sandvoll deltatt i evalueringene leverandører aldri ser. Han har lest tilbudene, hørt diskusjonene og vært med når avgjørelsene faktisk tas.
799,00 NOK
Om "Bak kulissene i anbudsspillet"
Offentlige anskaffelser fremstår ofte som en objektiv prosess styrt av regelverk, poeng og pris. I praksis foregår vurderingene i et rom de færreste leverandører får se. Denne boken gir et innblikk i hva som faktisk skjer etter at tilbudsfristen er ute – hvordan evalueringene gjennomføres, hva som diskuteres, og hvorfor utfallet noen ganger blir annerledes enn leverandørene forventer.
Basert på mer enn 40 års erfaring fra innsiden av anskaffelser beskriver Arve Sandvoll hvordan tidspress, risiko, tolkning av tekst og menneskelige vurderinger påvirker beslutningene. Boken forklarer hvorfor gode tilbud kan tape, hvorfor pris ikke bare vurderes matematisk, og hvorfor tydelighet og forståelse av oppdraget ofte veier tyngre enn omfattende dokumentasjon.
Målet er ikke å kritisere systemet, men å gjøre det forståelig. Boken er skrevet for leverandører, rådgivere og ledere som deltar i konkurranser og ønsker å navigere tryggere i et komplekst landskap – slik at tilbud ikke bare oppfyller kravene, men også blir valgt.
Lennart Hovland, redaktør Anbud365
"Nøkkelen er erfaring og innsikt fra praktisk arbeid med reglene for anskaffelser så vel i det offentlige som i det private. Og det er nettopp det som er Arve Sandvolls varemerke. Gjennom operativ virksomhet og som rådgiver i over 40 år har han bidratt, som kommentator og skribent i Anbud365 har han delt sin erfaring og sine synspunkter. Flere direktorater og departementer har dratt nytte av Sandvolls kunnskaper. Det er ham de gikk til når det gjaldt. God skikk og bruk i anskaffelsesprosesser står sentralt i hans virke. Velger du Arve som samarbeidspartner får du det beste. Klokskap lønner seg, vet du"
