Bak kulissene i anbudsspillet - forhåndssalg

Du er nå ett steg unna å forstå noe de fleste leverandører aldri får innsyn i.

Mange opplever det samme: De bruker uker på tilbudsarbeid, leverer et gjennomarbeidet tilbud – og taper likevel. Ofte uten å egentlig få svar på hvorfor.

Denne boken er skrevet nettopp for det øyeblikket.

Etter over 40 år med offentlige anskaffelser, som innkjøper, rådgiver og konsulent, har Aage Sandvoll deltatt i evalueringene leverandører aldri ser. Han har lest tilbudene, hørt diskusjonene og vært med når avgjørelsene faktisk tas.

 Boken forklarer hva som skjer etter at tilbudsfristen går ut:

• hva evalueringsgruppen faktisk diskuterer
• hvorfor små formuleringer påvirker poeng
• hvorfor pris tolkes som risiko
• hvorfor noen leverandører får et fortrinn før tilbudet er levert
• og hvorfor gode tilbud ofte taper

 Dette er ikke en juridisk bok. Det er en praktisk innsikt i hvordan beslutninger tas i virkeligheten.

 Målet er ikke å lære deg å “omgå systemet”, men å gjøre deg i stand til å forstå det — slik at du kan levere tilbud som faktisk blir valgt, ikke bare godkjent.

 Hvorfor forhåndsbestille?

 Du får boken levert så snart første opplag er klart.

I tillegg hjelper du oss å beregne første opplag riktig, slik at boken faktisk blir tilgjengelig for leverandører som trenger den.

 Dette er en fagbok du ikke leser for teoriens skyld.

Du leser den fordi du enten har tapt anbud — eller vil slutte å gjøre det.